饶昊苏:如何创业一年估值过十亿

　　午夜，饶昊苏坐在银河数娱的会议室里，打开换气扇，顺手抽出桌案上烟盒里的一支烟，不紧不慢点上。频繁吸烟并且深夜还留在办公室奋战，已经成为他的习惯。隔壁，一批投资客也在抽烟。在这控烟的时代，总有任性的一群人，他们都此夜不眠似乎已成定局，这个时间，投资人还在追着饶昊苏洽谈投资。在“不是人干的事”的创业中，他务实，始终奉行“若无必要，勿增实体”。但是更多时候，饶昊苏吸一口烟，然后用手敲着桌子，一字一句顿出一句话：“每一个绝世无双的好作品都是以无比寂寞的勤奋为前提，要么是血，要么是汗，要么是大把曼妙的青春时光。”这使这种废寝忘食有了古典主义侠客的浪漫。　　以游戏为入口的原创IP　　人，是不缺浪漫和情怀的，但更难以抵制游戏化。　　饶昊苏把原创内容以手机游戏作为入口进行推广，同时赚了大把钱。但饶昊苏一直定义自己的工作为内容创造，并且从头至尾认为手机游戏是内容创作的一部分。　　2023年，数字娱乐的业内人士都在谈IP战略，实力雄厚的大公司开始投入众多资金购买版权。饶昊苏的银河数娱却是在原创IP，是自己创造人物，并且只做这件事。　　如今的中国成为全球化背景之下的最大市场。在文化消费领域，最后一个得到发展的应该是数字娱乐与数字内容的创造领域。　　任何一个时代的IP、内容和精神内核的产生都有一个非常重要的特征。饶昊苏总结为“以当时最喜闻乐见的方式产生的（内容）”，是由当时最廉价、最喜闻乐见的载体决定的。在纸质载体最喜闻乐见的时代，可以产生鲁迅，可以产生金庸；在收音机最喜闻乐见的载体时代，会产生评书《七侠五义》、《杨家将》；只有在全民都认为电视机是最喜闻乐见的载体，才会产生1983年版的电视剧《西游记》。电视机现在不是全民喜闻乐见的载体了，因为年轻人是不看电视的。　　在2023年，中国有五亿多手机用户，最喜闻乐见的方式和最廉价的传播方式一定是手机。这是一个新的时代。　　如今中国的数字创造领域里，尚没有能拿得出手的东西。饶昊苏因着自己的兴趣，也有了自己的情怀。“中国在数字娱乐领域里面这一仗是一定不能输的。”　　“2023年，中国手游公布了17个IP——火影、海贼、拳皇、世焚、HelloKT等，这全球最顶尖的17个IP，只有一个中国产品就是银河数娱的《无间狱》”。那天，饶昊苏非常愤怒地在微信群里发了一条信息：“这不是广告，也无关银河数娱，这是这个行业的悲哀，也是所有从业人员的悲哀。”　　在饶昊苏看来，中国手游在如此激烈的竞争环境下，给中国的原创IP留了一丝活路。“如果连《无间狱》也不存在的话，代表中国原创IP全灭”，但这并非意味着全部，手机游戏只是饶昊苏创造IP的一个形式。　　饶昊苏选择了数字娱乐这一入口来进行奋斗。也正是这个入口，给他带来进一步发展的基础。　　信念是不可辜负的　　饶昊苏曾经有一次做梦，梦到公司倒闭了，醒来痛不欲生，老婆提醒他，没倒闭，这是梦。　　那以后，饶昊苏更努力做事。“一天也不休息，我没有周六周日，也没有过年过节，没黑没夜，凌晨要到五点钟，就是无间狱一样，这根本不是人过的日子。我想多睡一下，告诉自己要睡了今天就输了。”　　银河数娱的作品之一《无间狱》的故事是这样的：地狱第十九层叫作无间狱，是不能轮回的，在里面是无穷无尽地受苦。江湖上有一个榜单，一旦有人上榜就会被黑白两道追杀，所以榜单内的人必须赢得每一场战斗，如果输了就死了。　　这个剧本在创作过程中已经开始不断隐喻。　　“我觉得创业就像无间狱，我的每个产品都必须赢，我的每个决定都必须赢，我的每一次合作都必须要大家赢，只要我输掉一次就没人跟我玩儿了。”饶昊苏说。　　《无间狱》的主创是一名叫殷正的小孩儿，他和饶昊苏一样都是天蝎座，都属马。他喜欢徐克导演早期的作品。“我们就搞这样的，《无间狱》是他提出来的，我就非常赞同”，饶昊苏对这位手下甚是爱惜。　　《无间狱》是一个武侠手游，据说这个游戏能“让你看见奇迹和信念是不可辜负的”。　　创业是一个沸热的地狱，创业的过程就是灭人欲的过程。　　18岁那年，饶昊苏离开岳阳的平江县城，为生存而奔波来到长沙。他敲开一家出版社的大门说：“我能在这儿工作吗？”　　出版社的社长看着眼前这个孩子，问：“你能干什么？”　　“能画点画。”　　社长看了他的画，答应一张画给他三元钱，恰好一盒盒饭的钱。　　这是一家技术和内容相结合的出版社。偶然的机会，饶昊苏在出版社里学会了操作电脑，并且省下外出洗澡的钱来买书学习。　　作为一个还在为温饱挣扎的年轻人，饶昊苏想到更广阔的天地闯荡。　　这一天突然之间就来了，一个三四线城市的创业者到了上海之后，10个月之内拿到将近1000万投资做了一家多媒体公司。但梦想有时候就是如此容易破碎。此时，行业盗版太猖獗，光盘发布不到四个小时，就有人盗版下载。饶昊苏当时很受伤，他把这一切归结为不会做市场、销售和管理，他因此进了外国人的公司学习。　　他避开了别人的英语优势，选了一家日本公司。在这家公司里，他像小孩子一样搞地推，带着几个人从淮海路1号开始敲门拜访，一天下来拜访到900多号。饶昊苏顶着大太阳，脖子上的皮晒得一抹就掉。为了弥补销售短板，技术出身的饶昊苏没气馁，他已经是事业部总经理了还亲自去打电话，一天打70个。　　饶昊苏说：“那段日子教会我很多东西，比如任务完成了没有，不能回答说基本怎么着，说基本，他们就给你打一个完成75%，日本人就是这样的，全是数字化，硬生生把自己变成了一个理性的人，后来我觉得搞完技术是一切的核心，我必须要把技术这一块短板补上来。”　　基于这种磨练和平台，饶昊苏进入了中国第二大IT外包公司——中国软件国际集团。当时智能手机客户端被很多人嫌弃，IT公司最讨厌做这玩意儿。IT公司不讲用户体验，只讲合理性和逻辑稳定，确保不能有事故发生。　　一次酒会杯盘狼藉之后，饶昊苏得到进入一家大型游戏企业的机会。“但后来我这边辞职后，那边去不了了。”饶昊苏的创业就这样被逼上绝境。　　而时至今日，饶昊苏也经常逼自己。　　“有时候说被逼是没办法，没有理由。”饶昊苏说，“第一，我们选择了一个正确的方向、最赚钱的方向——重度游戏；第二，作品全部是3D的，全部冲着最高品质来做，而且都是原创IP，每一部都有可能成为经典，才有了一个行业公司的崛起。”　　驶入未知之地　　“你得得的马蹄声，是我心中的错误……”（音）一首16岁的诗歌，饶昊苏觉得很好。虽然今天读来，已经甚是羞涩，但那时候是勇敢的表达。　　“勇敢地驶入前人未知之地”，饶昊苏经常用这句话来鼓励自己。“创业是在黑夜里寻找方向，根本不知道谁是对的，唯一的办法就是勇敢地向前走，走到走不下去为止。”　　饶昊苏有着文艺青年的感性，因为写一条微博，自己都哭了。　　“心中最后一朵美丽的花，几百号兄弟的职业发展前景都在我手里面，当遇到一个梦寐以求的舞台时，以进驻倒立的方式去成长，去饯行承诺，以夸张的或者有仪式感的方式去迎接这种变化和提升，但我从来都是告明一切信念与情义的，责任与爱也从来都是我最后的底线。夜深人静的时候，我就会回想起自己19岁的时候失学了，独自一个人生存，看不到未来，瘦弱、自卑而又敏感，但是我知道自己将来会踏进北京或者上海，也不可能一直都那么迷茫。人的本质是很难改变的，但是想起过去就会更加珍惜身边的这些兄弟和机会，所以最后我还是不像一个老板或者一个商人……”那天晚上，他仿佛在微博上装疯卖傻。　　“在那一瞬间我是真的，我写这个东西的时候，是我的真情流露。”　　饶昊苏写这条微博的时候，觉得自己就是他们的大哥，不像一个老板。正如2023年春节，他一个人关上门，在单位继续画他的画。那一刻，他感觉自己真的像一个创意总监，然后肆意挥发。　　倾其所有毕其功　　前不久，饶昊苏在其微信朋友圈宣布，银河数娱A轮融资超过1亿元人民币，投资方为东方富海、松禾资本。　　紫辉创投则为其天使轮的投资机构。早些年，紫辉创投一直跟着饶昊苏。在更早的时候，这个公司的投资人隔两三个月就请饶昊苏吃饭。　　2013年10月16日，紫辉创投打电话给饶昊苏：“你来搞个事，我们来出钱，你要钱我们就给你，一直给到你不用我的钱为止。”最后，这些钱饶昊苏大约用去了2400万元。　　而在上市这个问题面前，饶昊苏相当谨慎。　　“我们从头到尾也没想过上市这件事，如果不是为了我的投资方能够退出，我为什么要上市呢？我都不需要上市。”饶昊苏有着湖南人本性里的经世致用，银河数娱为了投资人退出才会上市。　　饶昊苏年轻的时候很喜欢一个理论：没有必要，就不要增加一些东西。如果这个东西是不必要的，去用不但不是好事，反而会增加麻烦。　　有很多人说为了上市、为了融资，就去创业。　　饶昊苏却说，创业的本质是做商业，商业的本质是做生意，生意的本质是做买卖，买卖的本质是为了生存和生活。他这样解释：“因为没有工作了，找不到路，所以我得做一个事来营生，来生活。”　　融资不是胜利，上市也不是。“我们做一件事情挺赚钱，而且在赚钱的时候还挺开心，我为什么要上市？”银河数娱A轮融了几个亿，至今都没地方花。　　饶昊苏说：“30岁以前，我认为每天早上想去上班就是成功，这是一种状态，不是一种结果，商业世界是不确定的，但是如果我想要一个结果，我能得到的话就是成功。”　　有人告诉饶昊苏，应该至少做两款休闲游戏或者轻度游戏，万一出点事好有产品能兜底。　　但是饶昊苏始终认为，曹操官渡没有打赢就没有曹操，越是创业越要“倾其所有毕其功”。既然如此，饶昊苏便把所有的宝都押在了重度游戏上。故事发生了，去年底重度游戏超过所有休闲游戏的时候，整个行业里面只有重度游戏的公司就是银河数娱。　　在没有人做原创IP的时候，公司推出了“银河数娱10大原创IP计划”，在着力打造10个原创IP；在没有人看好重度游戏时，银河数娱也做了，然后卖给日本人、韩国人……饶昊苏觉得三个月以上的战略都是假的，“转速是最好的战略，每一步都赢你最后才赢”。　　饶昊苏对《创业家》记者说：“就像在黑夜里我不知道自己的方向，就朝着一个地方走，一直走到一面墙的时候，我再换个方向走，如果我没有碰到墙，我就一直朝这个方向走，不管它是对还是错，所以我做游戏就做最高级别的大型游戏，就做原创的，我只能这样。”