换一种方式飞行，身残网商谱写赚钱传奇

　　网络上有很多身残志坚的创业者，突如其来的打击也曾使他们面对过种种的不便，甚至是失意、颓废和绝望。然而对于生命和生活的热情，使他们最终站立起来，在一种适会自己的商业模式中，找到了生命的尊严与骄傲。　　当我们惊喜于电子商务创造的这些商业与人生奇迹时，不能不想到尚在余震中坚持的灾区同胞。在他们中间，无论是身体健康的，还是已经行动不便的，他们的悲伤也许永远不会成为往事——未来的生活却仍要继续。　　本期我们推出帅久宝和张云成的创业励志故事，就是抱着一个简单的、热切的希望：当全社会的爱试图让灾区同胞得到切实的安慰与帮助时，网络的力量也能够点燃他们的自信与希望。　　　　　　“家在临安”：独臂商人任何时候不言放弃　　文\本刊记者 侯耀晨 图\ 帅久宝提供　　　　“人一生真的有很多机会，只要抓住一次，就可以改变自己。”，核桃在QQ里告诉《中国商人》，这是他最想告诉四川灾区朋友们的一句话。　　“核桃”是帅久宝先生的网名，1992年只身到上海后，帅久宝的创业生涯“一直都是失败的”，但他从没放弃过，心里一直想自己会好起来。　　2006年10月，属于帅久宝的人生转机终于来了，在一个朋友的建议下，帅久宝、罗小红夫妇在淘宝网开了“家在临安”这家网店。虽然没有任何开网店的经验，但凭着惊人的自信和毅力，“家在临安”只用了50天就冲钻成功。开店两个月的最后一周，“家在临安”实现单周交易额63135元，在淘宝网“保健品/食品/零食”类别中支付宝交易额排名为第17，一年后，它成为淘宝的超级卖家了，如果再加上当时的实体店，帅久宝夫妇每天的交易额高达3万多元。　　仅仅两年前，这些收获还是帅久宝所不能想象的，而现在，他们在寸土寸金的上海滩租了两室两厅的房子，一家四口人在其中忙得不亦乐乎。“每天店门口都是一大堆的货物和包装好的快件，空箱子堆得像小山一样。”，这已经成了帅久宝夫妇最快意的日常景观。　　　　8岁那年，因好奇心丢了右手　　帅久宝的老家在浙西大峡谷一个偏僻的小山村，距浙江临安岛石镇只有三里路。江浙沪人最爱食用的山核桃就出产在这里，帅久宝对山核桃亦是情有独衷，自称是“小核桃树下长大的孩子”。　　除了山核桃这样少有的美好事物，帅久宝童年最强烈的记忆便是饥饿：“那时还没有化肥，粮食的产量很低，我10多岁时还很难有正常的饭吃。我们的饭总是玉米、红薯，而且连这个都很难保证。”　　帅久宝排行老小，上头还有两个哥哥，两个姐姐。一家人的生活全靠父母二人在生产队里挣的工分，当时一个壮年劳动力干一天活的报酬是1块四毛钱。一家七口人的生活压力，性格老实没有兄弟帮衬经常受人欺负的父亲，在帅久宝出生后终于神经错乱了。一直到2000年去世，这个病一直折磨着他。好在虽然有病，但父亲还能勉强干些活，否则帅久宝不敢想象，母亲一个人如何把他们拉扯大。　　饥饿，家庭的压抑、封闭的山村视野给帅久宝这样的小孩造成对外部世界的强烈渴望。8岁那年的一天，因为一个机会，帅久宝看见了抽水机。“那是在1978年啊！”，帅久宝现在仍然忘不了第一眼看见抽水机时的惊喜。　　他大概太想弄清楚抽水机为什么能转动了，于是把手伸向了传送带，灾难就在这一瞬间发生，因为小小的好奇心——帅久宝的右手不翼而飞！　　帅久宝只能被家人送到当地的医院简单治疗，由于家里太穷，大量失血的帅久宝没有条件输血，这为后来的遭遇埋下了隐患。　　8岁的一场意外，使帅久宝成了一个和别人“不一样”孩子。虽然功课很好，但不能解脱他的压抑和自卑，于是逃到图书的世界里，成了最好的选择，帅久宝把学校附近书店里的书全部借阅完了。　　“学校的生活没什么，那时比较喜欢外面的世界”，帅久宝说。但当年失血过多导致的体质虚弱，再加狂热的阅读，给帅久宝又增加了一个不一样的特征：上初中后时，他的眼睛近视了。而在当时的同学中，是没有人带眼镜的。　　“总是和别人不一样”，这样的感觉不是一个十多岁的少年能够承受的。于是在初二那年，帅久宝自己缀学回家。　　一个十六岁的少年决定直接进入生活，未来等待他的又是什么呢？　　　　第一次创业，小店被人赊垮了　　缀学回家，帅久宝用一只手砍柴，干各种农活。但这些都不是他的理想，他最大的愿望是帮母亲赚钱，以贴补家用。　　大约在1980年未，帅久宝遇到了第一个赚钱的机会，去一家加工木珠的福利厂工作。这样的机会实在来之不易，帅久宝比别人更努力。在福利厂，一天的工钱是五元钱。帅久宝至今不能忘记第一次领工资的心情，“这是我赚到的第一份钱，特激动，都不知道该怎么拿”。　　领到了工资，又不知道怎么花。帅久宝把钱全部交给母亲。　　他本来希望能够一直这样过下去，每个月都能让母亲高兴一回。但好景不长，福利厂在不到一年后，宣告倒闭。　　既然有了第一次赚钱的经历，帅久宝不相信自己没有了福利厂的工作就不能再赚钱。不久后，他向舅舅借了1000元钱，在岛石镇开了一间小小的烟酒店，希望能够藉此摆脱困境。　　然而苦撑了三四年，帅久宝不得不放弃了小老板的身份，因为当地的乡亲买东西大都靠赊账。资金厚实的尚可周转，而帅久宝却连开店的资金都是借的，“我的店被赊垮了，到现在还有人欠我的钱。”帅久宝说。　　烟酒店倒闭后，帅久宝做了另一次努力，1992年，他一个人坐车到离家400公里外的上海去安装“假手”。　　去上海之前，他是满怀希望的，等有了另一只手，他赚钱的也许会更容易一些。但谁知，这假手却并非传说中那么美好，使用起来极不方便。帅久宝索性把它扔在家里，但去上海的梦却在他的心里生了根。　　　　第二次创业，惨遭骗局背了一屁股债　　 小店关闭，假手做废，百般惆怅中，帅久宝突遇贵人。　　 这是在1993年，帅久宝四处打工，苦苦寻找机会时，他认识了一个嘉兴的朋友，实现了去上海滩打拼的梦。　　 这朋友是做鲜笋批发生意的，看到帅久宝的情况，就请他帮忙。他们当晚把鲜笋从临安运到上海，第二天在原“北市场”批发出去。这个生意的特点是季节性很强，只能做几个月。帅久宝断断续续帮朋友干了几年，慢慢地有些上道了，就两个人合伙做。谁知，生意场上的水太深，几个月下来却亏了钱，帅久宝只好铩羽而归。　　此后，帅久宝尝试着以地致宜，把老家的山核桃加工好了拿到上海卖，慢慢的摸着了一些门道胆子也大起来。谁知另一起横祸不期两至，由于太过于相信人，帅久宝十多万的货被人骗了。本来他的老本就是借别人的钱，这一下弄得一连两年都不敢回老家。　　常言道，祸不单行，一头是被人骗，一头是女朋友弃他而去。“现在回想起那段日子都有点不寒而栗，”帅久宝说，那时是最潦倒的时候，只要给我饭吃，不给我工资我都愿意干，可以想象一个少了一个右手的人是很难找到工作的，谁会用我？现实是残酷的，我自己从没有一天认为我是残疾人，但生活里别人可不是这么看我的啊！毕竟我是没了一只手啊，就像鸟儿断了翅膀！　　虽则四面楚歌，但帅久宝从不愿放弃。一个偶然的机会，帅久宝认识了一位做笋干批发的朋友，正好缺个人帮他做批发，于是帅久宝从原先的北市转战到南市，帮他在柜台上批起了笋干。虽说帅久宝是给朋友打工，但对方从不把他当小工看，两个人同睡一个小仓库，饭也是一处吃。在此期间，帅久宝仍未忘记自己的创业梦。由于做笋干批发，他认识了不少做批发的朋友，就陆续把老家的特产运过来让朋友们帮着带货。老家的特产季节性太强，冬天一过，生意就淡了。为了增加销售量，帅久宝用上了笨办法，天天骑着单车满街跑，四处寻找下家把货批出去。让他最感到安慰的是，或许同情他的手，上海的警察没怎么罚他的款。结缘《快活林》，玩起夫妻二人转　　 一天天在上海的大街小巷穿梭往来，帅久宝积累着经验和人脉，期待着属于自己的机会。　　一个人在上海闯荡毕意是孤独的，看到同龄的人都已成家，有的都有了小孩，不免有些着急。一个偶然的机会，帅久宝看到《快活林》上的交友栏，就试着登了一条交友信息。　　或许是那条信息写得太过于迷惘了很快他收到了很多女生的交友信息。这其中他遇到了未来生意上的好帮手——在广州开烟酒店的罗小红。　　说起这桩情缘，帅久宝颇感得意，“一天一个电话，花了486元电话费后，她就飞奔上海来投奔我了！”　　 对于为什么会选择帅久宝，罗小红的回答是：“每个人的选择不一样。”，而帅久宝觉得自己对罗小红最深的印象是：诚实。第一次通话，他就告诉对方，今天被人带去相亲了，“白花了钱 ”。“她认定我三点：一老实 ，二孝顺，三潜力股。 ”帅久宝说。　　2005年春节，帅久宝与罗小红在老家举行了婚礼，接下来，夫妻二人面对的问题是如何在上海打出一片天地来。　　　　由于对批发这行当熟了，起初他们在菜市场租了一个小摊卖炒货，一边在外面做一些批发的生意。不久，有个浙江老乡的门面房不做了，帅久宝就将其接过来，稍加装修，专做炒货生意。　　又一个偶然的机会，在朋友的建议下，他们把生意做到了网上，开了“家在临安”的网店。　　因为妻子要照顾实体店，还要照顾小孩，网店只能由帅久宝来打理。可他却是个“超级菜鸟”，不要说打字，刚开始连找个字母都要摸半天。由于用一只左手打字，速度奇慢，感觉“像蜗牛在爬”，甚至连复制和粘贴都搞不懂。　　帅久宝至今无法忘记做成第一单生意的激动和尴尬。开张第一天，他手忙脚乱还没把第十个产品放上去，就接到一个陌生电话，是浦东一个MM打过来的。对方一开口就问：“是帅先生吗？”　　帅久宝一听这话，立即就有预感对方是要货的，但要回复对方却要费好大的劲。好在这个MM颇有耐心，人爽快。了解了情况后，一下子订了20斤。第二天帅久宝就骑上自己的宝马（自行车）送货上门，生意顺利成交。　　因为多年来在炒货和批发行业积累的经验，帅久宝的网店生意非常好。这鼓励了他在网络世界一展身手的激情，他在淘宝上看卖家的贴子，专门买回电脑书自学，也经常和网上开店的残疾人交流。短短50天，就冲到1钻，两个月后冲到2钻，第三个月，成功向皇冠级卖家发起总攻……　　“家在临安”火起来后，帅久宝干脆关了实体店，专做网店，就这样，人手还是不够，只好把亲友叫到上海来帮忙。目前，罗小红正在尝试在腾讯拍拍启动下一个网店。这样在网络世界，夫妻二人的生意就是真正的“二人转”了。　　帅久宝的网名是“核桃”，罗小红是“桃源林”。江浙沪人最爱的小核桃，其特点是壳很难剥，而吃起来却特香。自称是“小核桃树下长大”的帅久宝，其十多年创业，或许亦如此，因为经历太多艰难，所以才有后来的美味。　　“创业要有自信，永远不要让失败打倒，自信是做人和做任何事的根本 ”帅久宝谈到自己的创业经验时最后说：“任何时候都决不放弃，做自己最懂的东西。”